Als freelancer ben je je eigen bedrijf. Wees niet bescheiden en durf jezelf te promoten. Om succesvol te zijn, is het slim om regelmatig een marketingcyclus te doorlopen. Zo ontdek je welke promotie effectief is, want niet elke marketingstrategie werkt voor elke freelancer of doelgroep.
Pak marketing systematisch aan
Wanneer je je positionering kent, weet je hoe je jezelf en je bedrijf in de markt zet. Je begrijpt ook wie je doelgroep is. Vaak bereik je deze via acquisitie, maar soms is dat niet genoeg en moet je andere manieren zoeken om reclame te maken. Het is aan te raden marketing altijd systematisch aan te pakken. Dit kan eenvoudig door een marketingcyclus te volgen met drie stappen: planning, actie en evaluatie.
Duur van een cyclus
De lengte van een cyclus hangt af van je agenda. Heb je snel nieuwe opdrachten nodig, dan zijn kortere en frequentere cycli beter. Heb je voldoende lopende opdrachten, dan kan een cyclus twee tot drie maanden duren. Bij een hoge werkdruk kun je de cyclus spreiden over zes maanden, maar maak deze niet langer, want dan verlies je het overzicht.
Stap 1: planning
In deze stap bepaal je hoe je je doelgroep gaat bereiken. Denk na over hun wensen, via welke media je hen het beste kunt bereiken en wat je concurrenten doen. Bekijk je bestaande contacten en welke strategieën je doelgroep aanspreken. Maak een tijdschema en plan wanneer je elke strategie toepast. Stel specifieke, meetbare doelen op. In plaats van 'ik wil meer opdrachten' formuleer je bijvoorbeeld: 'maak contact met zes nieuwe prospects'. Beperk het aantal doelen, zodat je resultaten makkelijk aan een strategie kunt koppelen.
Stap 2: actie
Als je doelen vaststaan, is het tijd om ze uit te voeren. Reserveer wekelijks tijd voor je marketingstrategie. Je huidige klanten zijn belangrijk, maar zonder marketing krijg je geen nieuwe klanten. Dit werk betaalt zich later uit! Marketing levert klanten op die je bedrijf gezond houden en waar je financieel van profiteert in de komende maanden.
Stap 3: evaluatie
Na afloop evalueer je je actieplan. Zo meet je het succes en leer je van fouten. Was dit de juiste doelgroep? Heb je ze op de beste manier benaderd? Heb je je doelen bereikt? Kan deze aanpak ook voor andere doelgroepen werken? Wat kun je verbeteren? Gebruik deze inzichten voor een nieuwe marketingcyclus.
Als je veel tijd kwijt bent aan een cyclus, beperk dan het aantal doelen. Zo maak je de cyclus korter en krijg je beter inzicht in wat werkt. Door steeds een marketingcyclus te doorlopen, leer je welke strategieën succesvol zijn voor jou als freelancer. Dit betaalt zich uit in nieuwe klanten en opdrachten. Goede marketing vermindert stress, want voor een levensvatbaar bedrijf is continuïteit essentieel.