Jouw positie als freelancer bepalen en succesvol promoten

Als freelancer is het cruciaal om je positie op de markt goed te begrijpen. Dit doe je door zowel naar jezelf als naar je concurrenten te kijken en helder te krijgen waar je voor staat en wie je wilt bereiken. Zo wek je de interesse van je doelgroep.

Promotie is onmisbaar

Veel startende freelancers vinden hun eerste opdracht via hun persoonlijke netwerk, zoals familie, vrienden en kennissen. Dit netwerk is essentieel als je net begint met freelancen. Na verloop van tijd is het echter belangrijk om ook andere promotiekanalen in te zetten om nieuwe prospects te bereiken. Zorg ervoor dat potentiële opdrachtgevers jou als freelancer gemakkelijk kunnen vinden. De referenties van eerdere klanten zijn een krachtige marketingtool, maar je wilt natuurlijk meer klanten aantrekken. Daarom is het belangrijk dat potentiële opdrachtgevers interesse in jou krijgen.

Definieer jouw doelgroep

Voordat je begint met promotie, moet je duidelijk hebben welke klanten je wilt bereiken. Richt je je op kleine bedrijven of juist op grote organisaties? Is er een gat in de markt waarop je kunt inspelen? Denk na over welke opdrachten jou het meeste voldoening geven, welke bedrijven goed betalen en of je al bestaande contacten hebt die je kunnen helpen. Overweeg ook jouw ervaring, werkstijl en vaardigheden: sluiten deze aan bij een specifiek type bedrijf? Op basis van deze criteria kun je een concrete doelgroep bepalen waarin je als freelancer de meeste kans maakt.

Werken in een niche

Sommige freelancers ontdekken na verloop van tijd een doelgroep die ze aanvankelijk niet hadden gepland. Deze specifieke, vaak kleine doelgroep noemen we een ‘niche’. Het kan zijn dat je een klant hebt in een bepaalde sector en vervolgens steeds meer opdrachten uit diezelfde sector krijgt. Na verloop van tijd bestaat je klantenbestand vooral uit klanten uit die niche. Als je met plezier werkt en klanten tevreden zijn, hoef je je geen zorgen te maken over het ontbreken van andere klanten: je levert duidelijk kwaliteit. Een groot voordeel van een niche is dat je steeds meer als expert in die sector wordt gezien. Dankzij deze expertise kun je uiteindelijk zelfs je uurtarief verhogen.

Focus op jouw doelgroep

Stel voor elke potentiële klant een unieke werkportefeuille samen. Net zoals een sollicitant zijn cv aanpast aan de gevraagde ervaring, doe jij dat ook als freelancer. Bepaal welke vaardigheden het beste aansluiten bij de specifieke klant en leg hier de nadruk op. Vermeld alleen wat relevant is en laat overbodige informatie weg.

Oefen je elevator pitch

Zorg dat je altijd een elevator pitch paraat hebt. Dit is een belangrijk onderdeel van acquisitie. Deze korte, krachtige boodschap moet je in dertig tot zestig seconden kunnen geven, alsof je in een lift staat. Een goede pitch is handig bij e-mailvoorstellen of wanneer je een potentiële klant ontmoet op een netwerkbijeenkomst. In deze korte presentatie promoot je je bedrijf, werk en ervaring. Richt je, net als eerder genoemd, op je doelgroep. Als tarieven belangrijk zijn voor een klant, benadruk dan dat jouw diensten waar voor hun geld bieden. Hecht de klant waarde aan de nieuwste trends? Laat dan zien dat je deze nauwlettend volgt.

Wees bewust van je uitstraling

Als freelancer ben je je eigen bedrijf en maak je van jezelf een merk. Pas je manier van spreken en kleden aan op de ‘dresscode’ binnen jouw branche. Tijdens een gesprek met een klant spreek je immers anders dan met een vriend in de kroeg. Verdiep je in de bedrijfscultuur van je gesprekspartner. Grote, gevestigde bedrijven hanteren doorgaans een professionele, zakelijke kledingstijl. Bij informelere bedrijven, zoals een trendy kledingmerk, kun je beter modieus en iets losser gekleed gaan en spreken.

Ga netwerken

Als freelancer moet je altijd klaarstaan om jezelf en je bedrijf te promoten. Je weet nooit wanneer je iemand ontmoet die een potentiële klant is of iemand kent die dat kan zijn. Of het nu op een feestje, tijdens een netwerkbijeenkomst, in het lokale café of op de tennisclub is: wees altijd voorbereid om over je freelancebedrijf te vertellen. Je elevator pitch komt dan goed van pas! Zorg er ook voor dat je altijd visitekaartjes bij je hebt. Deze moeten in je huisstijl zijn ontworpen, relevante informatie bevatten en een gangbaar formaat hebben. Een visitekaartje is tenslotte je visitekaartje. Zorg dat ze er altijd netjes uitzien, zonder vlekken of kreukels.

Wees je als freelancer bewust van jouw positionering in de markt. Dit is niet alleen belangrijk om jouw doelgroep te interesseren, maar ook een onmisbaar onderdeel van succesvolle marketing.